Cuando un comprador empieza a mirar viviendas en Dubái, enseguida surge la duda: ¿es mejor tratar directamente con el promotor o con una agencia inmobiliaria? Muchos piensan que comprando directamente se ahorrarán una comisión, pero en Dubái la realidad es distinta, sobre todo en las compras sobre plano.
En este artículo explicamos cómo funciona comprar casa en Dubái con agencia o directamente al promotor: quién paga la comisión en cada caso, qué ventajas e inconvenientes tiene cada opción y cómo elegir una agencia de confianza.
Contenidos
Quién paga la comisión en Dubái
En Dubái no existe un porcentaje fijado por ley, pero sí unas referencias de mercado muy asentadas, según Property Finder:
| Tipo de operación | Quién paga la comisión | Importe habitual |
|---|---|---|
| Obra nueva sobre plano (venta del promotor) | El promotor | Normalmente el comprador no paga comisión |
| Segunda mano (reventa) | Normalmente el comprador | En torno al 2 % + 5 % de IVA |
| Reventa de una vivienda sobre plano | Normalmente el comprador | En torno al 2 % + IVA |
| Viviendas de lujo de más de 10 millones de AED | Negociable | Puede bajar al 1–1,5 % |
La comisión debe figurar en los contratos oficiales de RERA: el Form B (entre comprador y agencia) y el Form F (contrato de compraventa). Ver documentos para comprar una vivienda en Dubái.
Comprar sobre plano: promotor o agencia
En una compra sobre plano, el comprador normalmente no paga comisión tanto si compra directamente al promotor como si lo hace a través de una agencia registrada, porque es el promotor quien remunera a la agencia. Por eso, en la mayoría de los casos, ir directamente al promotor no supone un ahorro.
Ventajas de comprar a través de una agencia
- Comparación entre promotores: el equipo comercial de un promotor solo vende sus propios proyectos; una agencia puede comparar varias opciones para tu objetivo y tu presupuesto.
- Análisis independiente: zona, demanda de alquiler, historial de entregas del promotor y precio frente al mercado.
- Acompañamiento en tu idioma durante la reserva, la firma, los pagos y la entrega.
- Acceso a lanzamientos: las agencias suelen recibir información y unidades en las primeras fases de venta.
Cuándo puede tener sentido ir directamente
- Si ya conoces bien el mercado y sabes exactamente qué proyecto quieres.
- Si eres un comprador recurrente de un mismo promotor.
- Si hablas el idioma de trabajo del equipo comercial y no necesitas apoyo en la gestión.
Comprar de segunda mano: el papel de la agencia
En las reventas no hay promotor que venda: la operación se hace entre particulares, normalmente a través de agencias. La agencia del comprador busca viviendas, verifica la documentación, negocia el precio y coordina el NOC del promotor y la transferencia en el Departamento de Tierras (DLD). Su comisión, habitualmente del 2 % más IVA, la suele pagar el comprador.
Comprar de particular a particular sin agencia es posible, pero exige gestionar tú mismo la comprobación de la documentación, el contrato, el NOC y la cita en la oficina Trustee. Te lo explicamos en MOU y SPA en Dubái y el NOC del promotor.
Comparativa: agencia o promotor
| Aspecto | Directamente al promotor | A través de una agencia |
|---|---|---|
| Comisión para el comprador (sobre plano) | Normalmente ninguna | Normalmente ninguna |
| Variedad de opciones | Solo los proyectos de ese promotor | Proyectos de varios promotores y reventas |
| Asesoramiento | Comercial, centrado en vender su proyecto | Comparativo, centrado en tu objetivo |
| Idioma | Habitualmente inglés o árabe | Según la agencia; con nosotros, español |
| Gestión posterior | Limitada a la entrega | Alquiler, reventa y gestión, según la agencia |
Cómo elegir una agencia de confianza
- Comprueba que la agencia y el agente estén registrados en RERA (aplicación Dubai REST). Ver qué es RERA.
- Pide que la comisión figure por escrito en el contrato oficial.
- Desconfía de quien te pida transferir dinero a cuentas que no sean las oficiales del promotor, del vendedor o del DLD.
- Valora que te explique también los riesgos y los costes, no solo las ventajas.
- Si compras desde España o Latinoamérica, que pueda acompañarte en tu idioma y a distancia.
Para elegir bien el proyecto, consulta también cómo elegir promotor en Dubái.
Nota: las comisiones indicadas son referencias de mercado publicadas por portales del sector, no tarifas fijadas por ley. Cada operación puede tener condiciones distintas, que deben figurar por escrito en los contratos oficiales.
Cómo trabajamos
En Propiedades en Dubái trabajamos con los principales promotores y con el mercado de reventa, para ofrecerte una comparativa real de opciones en español. En las compras sobre plano, nuestros servicios no suponen un coste adicional para ti, porque la comisión la abona el promotor.
- Comparativa de proyectos de varios promotores según tu objetivo.
- Análisis de zona, demanda y rentabilidad esperada.
- Acompañamiento completo, también a distancia, desde España y Latinoamérica.
Preguntas frecuentes
¿Es más barato comprar directamente al promotor en Dubái?
Normalmente no. En las compras sobre plano el promotor paga la comisión de la agencia, así que el comprador no suele ahorrar nada por ir directamente.
¿Cuánto cobra una agencia inmobiliaria en Dubái?
En la compra de segunda mano, la referencia habitual es en torno al 2 % del precio más el 5 % de IVA, que suele pagar el comprador. En obra nueva, la comisión la paga normalmente el promotor.
¿Cómo sé si una agencia está autorizada?
Puedes comprobar el registro de la agencia y del agente en RERA a través de la aplicación Dubai REST del Departamento de Tierras.
Davide Luccardi y la agencia inmobiliaria Propiedades en Dubái te ayudan a encontrar, comprar y gestionar tu propiedad en Dubái con total transparencia y asesoramiento en español.
¿Quieres comparar opciones de varios promotores? Llámanos al +34 624 042 898 o escríbenos a info@propiedadesdubai.com y te asesoramos sin compromiso.
