En la obra nueva de Dubái, lo primero que ves de tu futura vivienda no es la vivienda: es una sala de ventas impecable, una maqueta iluminada y un piso piloto decorado por interioristas. Todo está pensado para enamorar. Por eso conviene entrar con una idea clara de lo que hay que mirar, y de lo que no hay que creerse.
Esta guía explica qué revisar en una sala de ventas y en un piso piloto, qué preguntas hacer y cómo distinguir lo que vas a recibir de lo que es pura decoración. Cierra nuestro bloque sobre obra nueva, que empieza en cómo funciona comprar obra nueva en Dubái.
Contenidos
Para qué sirven la sala de ventas y el piso piloto
La sala de ventas es el escaparate del promotor: allí están la maqueta del proyecto, los planos, los materiales y el equipo comercial. El piso piloto es una vivienda de muestra, a veces dentro de la sala de ventas y a veces en el propio edificio, que reproduce una de las tipologías a escala real.
Bien usados, son una herramienta muy útil: te permiten ver alturas, proporciones, calidades y distribución antes de comprar. El problema es que también son un instrumento de venta, y lo que muestran no siempre coincide con lo que se entrega.
Antes de la visita
- Revisa el proyecto: registro en el DLD, cuenta escrow y fecha de entrega. Tienes la lista completa en cómo evaluar promociones nuevas en Dubái.
- Pide por adelantado los planos de las tipologías que te interesan, la lista de precios y el plan de pagos.
- Comprueba la publicidad: en Dubái los anuncios de propiedades deben llevar un permiso de publicidad (Trakheesi) y un código QR, llamado Madmoun, que al escanearlo muestra en la web del DLD si el permiso es válido y quién anuncia.
- Lleva tus preguntas escritas y una cinta métrica o una aplicación para medir.
Qué revisar en la sala de ventas
La maqueta
La maqueta te da una idea del conjunto: altura de los edificios, posición de tu torre, zonas verdes, piscinas y accesos. Fíjate sobre todo en lo que rodea a tu unidad: qué habrá enfrente, dónde estarán las zonas de carga, los aparcamientos o las instalaciones técnicas. Pregunta qué partes de la maqueta ya tienen permiso de construcción y cuáles son solo una idea a futuro.
Los planos y la superficie
- Pide el plano de tu unidad concreta, no el de la tipología genérica: dos pisos «iguales» pueden tener columnas o ventanas en lugares distintos.
- Comprueba cuántos metros son interiores y cuántos balcón o terraza, y si la superficie del contrato incluye muros o zonas comunes.
- Pregunta qué tolerancia de superficie admite el contrato y qué pasa si la vivienda entregada es más pequeña.
Los materiales y acabados
Muchas salas de ventas exponen muestras de suelos, encimeras, grifería y carpintería. Pide la lista de especificaciones que irá anexa al contrato y compárala con lo que ves. Lo que no esté en esa lista no está garantizado.
Qué revisar en el piso piloto
| Qué mirar | Por qué importa | Pregunta clave |
|---|---|---|
| Mobiliario y decoración | Casi nunca está incluido y hace que el espacio parezca mayor | ¿Qué se entrega exactamente con la vivienda? |
| Techos falsos, iluminación y molduras | A menudo son mejoras solo del piloto | ¿El techo y la iluminación son los estándar? |
| Electrodomésticos | No siempre se incluyen, o se incluyen otras marcas | ¿Qué electrodomésticos entran en el precio? |
| Tipo de aire acondicionado | Afecta al confort y al gasto mensual | ¿Es individual o centralizado, con contador propio? |
| Armarios y almacenaje | Pueden ser un extra | ¿Los armarios empotrados están incluidos? |
| Tamaño del piloto | A veces es una tipología mayor o una versión optimizada | ¿Coincide con la superficie y el plano de mi unidad? |
| Vistas y luz | En la sala de ventas se simulan con imágenes o no existen | ¿Hacia dónde está orientada mi unidad? |
Un truco útil: mide alguna pared o la anchura del salón y compárala con el plano de tu unidad. Así sabrás si el piloto representa de verdad lo que vas a comprar.
Preguntas que conviene hacer al comercial
- ¿Cuál es el número de registro del proyecto en el DLD y el de la cuenta escrow?
- ¿Qué fecha de entrega figura en el contrato y qué plazo de gracia incluye?
- ¿Qué se entrega exactamente: acabados, electrodomésticos, armarios, aire acondicionado?
- ¿Cuánto serán los gastos de comunidad estimados por pie cuadrado?
- ¿Qué porcentaje del precio hay que tener pagado para revender antes de la entrega?
- ¿Hay otras fases del mismo proyecto previstas, y a qué precio se venderán?
Pide que las respuestas importantes consten por escrito, idealmente en el propio contrato. Para entender cada cláusula, consulta nuestra guía de MOU y SPA en Dubái.
Señales de alerta
- Presión para reservar en el mismo día, con descuentos «solo hoy».
- Respuestas vagas sobre la fecha de entrega, la escrow o la lista de especificaciones.
- Peticiones de pago a cuentas que no son la escrow del proyecto.
- Un piloto mucho más grande o mejor equipado que la unidad que te ofrecen.
- Imposibilidad de ver el plano de tu unidad concreta antes de reservar.
Si no puedes ir en persona
Muchos compradores extranjeros no pueden visitar la sala de ventas. En ese caso, pide una videollamada en directo desde el piso piloto (no un vídeo grabado), planos acotados de tu unidad y fotos de las muestras de materiales con la lista de especificaciones al lado. Te explicamos cómo comprar a distancia en comprar casa en Dubái sin viajar.
Y recuerda que el último control llega al final: cuando te entreguen la vivienda, tendrás que comprobar que coincide con lo prometido. Lo explicamos en snagging: revisar la vivienda en la entrega.
Cómo trabajamos
- Visitamos por ti la sala de ventas y el piso piloto y te lo enseñamos en directo por videollamada.
- Comparamos el piloto con el plano y la lista de especificaciones de tu unidad.
- Te acompañamos en la reserva y en la entrega, con nuestra selección de obra nueva y de otros promotores como Emaar o Damac.
Preguntas frecuentes
¿El piso piloto es igual a la vivienda que me entregarán?
No necesariamente. Suele llevar decoración, mobiliario y mejoras que no se incluyen. Lo que se entrega es lo que figura en la lista de especificaciones del contrato.
¿Cómo compruebo que un anuncio de obra nueva es legal?
Busca el número de permiso Trakheesi y escanea el código QR Madmoun del anuncio: te lleva a la web del DLD, donde se ve si el permiso es válido y quién anuncia.
¿Puedo pedir los planos de mi unidad antes de reservar?
Sí, y deberías. El plano de la tipología genérica no siempre coincide con el de tu unidad concreta.
¿Qué hago si no puedo viajar a Dubái?
Pide una videollamada en directo desde el piloto, planos acotados y la lista de especificaciones, o encarga la visita a una agencia de confianza.
Davide Luccardi y la agencia inmobiliaria Propiedades en Dubái te ayudan a encontrar, comprar y gestionar tu propiedad en Dubái con total transparencia y asesoramiento en español.
¿Quieres que visitemos por ti un piso piloto en Dubái? Llámanos al +34 624 042 898 o escríbenos a info@propiedadesdubai.com y lo vemos juntos por videollamada, sin compromiso.
